Market Entry in Germany and Europe
ENTERING A NEW MARKET MEANS UNDERSTANDING A NEW SYSTEM
Ein erfolgreicher Markteintritt umfasst weit mehr als die Gründung einer Gesellschaft. Unternehmen und Start-ups müssen rechtliche, regulatorische und operative Rahmenbedingungen frühzeitig aufeinander abstimmen.
OC Legal begleitet internationale Unternehmen, Start-ups und Scale-ups bei den rechtlichen und strategischen Weichenstellungen für den Eintritt in den deutschen und europäischen Markt. Dabei betrachten wir nicht nur einzelne Rechtsfragen, sondern den Markteintritt als Gesamtprozess – von der ersten Einordnung des Geschäftsmodells bis zum laufenden Geschäftsbetrieb.
Insbesondere die aktuellen Binnenmarktabkommen mir dem Mercosur oder Mexico eröffnen besondere Chancen um den Sprung nach Europe zu wagen.
MORE THAN JUST STARTUP: THINKING ABOUT LAW, THE MARKET, AND IMPLEMENTATION AS A WHOLE
Whether it’s direct sales, distribution partners, a joint venture, a branch office, or a wholly-owned subsidiary: The right approach to entering the market depends on the business model, the product, the industry, and the planned presence in Europe.
We assess which legal and regulatory requirements must be addressed prior to the market launch. These may include, among other things, corporate structure, contracts, trademarks and intellectual property, data protection, AI regulation, product safety, imports, distribution, and industry-specific compliance.
The goal is not an isolated legal solution, but rather a robust structure that will enable your company to operate effectively in Germany and Europe and grow sustainably.
Your market entry is as unique as your business model.
Ein erfolgreicher Markteintritt hängt nicht nur vom Herkunftsland ab. Entscheidend ist, ob Sie als internationales Unternehmen, Start-up oder Scale-up den deutschen oder europäischen Markt erschließen möchten und welches Geschäftsmodell Sie verfolgen.
That is why we begin our consultation with a structured legal assessment and use it to identify the appropriate legal and regulatory areas of focus.
Different legal requirements apply depending on the business model.
E.g., – Corporate Law – Contracts – AI Act – NIS2 – Product Safety – Trademark Law – Data Protection – Distribution – Customs – Permits
Company Formation
Die Gründung einer Gesellschaft ist häufig der erste sichtbare Schritt beim Markteintritt. Bereits im Vorfeld müssen jedoch zahlreiche organisatorische und rechtliche Entscheidungen getroffen werden – von der Gesellschafterstruktur über die Geschäftsführung bis zur Gestaltung der Gründungsdokumente.
Je nach Geschäftsmodell kann die Gründung einer neuen Gesellschaft sinnvoll sein oder eine bestehende internationale Unternehmensstruktur ergänzt werden. Eine sorgfältige Vorbereitung erleichtert den späteren Geschäftsbetrieb erheblich.
More Than Just Legal Advice
A successful market entry does not end with the formation of a company.
Depending on the project, we can put you in touch with independent specialists, for example in the following fields:
Market Analysis – Business Development – Recruitment – Relocation – Real Estate – Incentive Programs – Tax Consulting – Certification – IT – Marketing
If necessary, we will put you in touch with selected, independent partners. These partners provide their services on their own responsibility. OC Legal is solely responsible for the legal advisory services it provides.
Legal Assessment
Jeder erfolgreiche Markteintritt beginnt mit einer fundierten Bestandsaufnahme. Bevor Verträge abgeschlossen, Mitarbeiter eingestellt oder eine Gesellschaft gegründet werden, sollten die rechtlichen und regulatorischen Rahmenbedingungen des Geschäftsmodells geprüft werden.
Im Rahmen eines Legal Assessments analysieren wir unter anderem die geplante Geschäftstätigkeit, die Zielmärkte, regulatorische Anforderungen sowie bestehende Risiken. Dabei werden Fragen zur Unternehmensstruktur, zu Verträgen, Datenschutz, Marken, Produktsicherheit oder branchenspezifischen Genehmigungen frühzeitig identifiziert.
Das Ergebnis ist eine strukturierte Entscheidungsgrundlage mit konkreten Handlungsempfehlungen und einer Priorisierung der nächsten Schritte. So lassen sich kostspielige Fehlentscheidungen vermeiden und der Markteintritt von Beginn an effizient planen.
Choice of Legal Structure
Die Wahl der passenden Rechtsform gehört zu den wichtigsten Entscheidungen beim Markteintritt. Sie beeinflusst Haftung, Finanzierung, Unternehmensführung und den organisatorischen Aufbau Ihres Unternehmens.
Ob eine GmbH, UG, Zweigniederlassung oder Tochtergesellschaft die richtige Lösung ist, hängt unter anderem vom Geschäftsmodell, der geplanten Investition, den Haftungsrisiken sowie den langfristigen Expansionszielen ab. Eine sorgfältige Planung schafft die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und vermeidet spätere Umstrukturierungen.
GmbH/ UG
Die GmbH zählt zu den am häufigsten gewählten Gesellschaftsformen für internationale Unternehmen beim Markteintritt nach Deutschland. Sie bietet eine klare Organisationsstruktur, eine hohe Akzeptanz im Geschäftsverkehr und eine Haftungsbeschränkung auf das Gesellschaftsvermögen.
Ob die GmbH tatsächlich die passende Unternehmensform ist, hängt jedoch vom konkreten Geschäftsmodell und den strategischen Zielen des Unternehmens ab.
Die Unternehmergesellschaft (UG) ermöglicht den Einstieg mit geringem Stammkapital und wird häufig von Start-ups oder kleineren Unternehmen gewählt. Sie eignet sich insbesondere für Geschäftsmodelle, die zunächst mit überschaubarem Kapital aufgebaut werden.
Mit zunehmendem Unternehmenswachstum kann später auch ein Wechsel in eine GmbH sinnvoll werden.
Branch Office
Nicht jedes Unternehmen benötigt für den Markteintritt eine eigene deutsche Gesellschaft. Eine Zweigniederlassung kann eine sinnvolle Alternative sein, wenn bestehende internationale Strukturen genutzt werden sollen.
Ob diese Lösung geeignet ist, hängt insbesondere von der geplanten Geschäftstätigkeit, der organisatorischen Einbindung und den langfristigen Expansionszielen ab.
Subsidiary
Eine Tochtergesellschaft schafft eine eigenständige rechtliche Organisation innerhalb des deutschen Marktes und eignet sich insbesondere für Unternehmen mit langfristiger Marktstrategie oder umfangreichen Investitionen.
Sie ermöglicht eine klare Trennung zwischen Muttergesellschaft und operativem Geschäft in Deutschland.
Mehr zur Tochtergesellschaft finden Sie auf unserer Seite Gesellschaftsrecht & Unternehmensstruktur.
Joint Venture
Der Markteintritt über ein Joint Venture kann sinnvoll sein, wenn lokale Marktkenntnisse, bestehende Vertriebsstrukturen oder technisches Know-how eines Partners genutzt werden sollen.
Eine sorgfältige Gestaltung der Zusammenarbeit ist entscheidend, um Verantwortlichkeiten, Investitionen und Rechte langfristig klar zu regeln.
Managing Director
Mit der Bestellung eines Geschäftsführers werden zentrale Entscheidungen über die operative Leitung des Unternehmens getroffen. Bereits beim Markteintritt sollten Zuständigkeiten, Vertretungsbefugnisse und organisatorische Abläufe eindeutig geregelt werden.
Die Auswahl der Geschäftsführung hat wesentlichen Einfluss auf die spätere Unternehmensentwicklung.
Weitere Informationen finden Sie auf unserer Seite Gesellschaftsrecht & Unternehmensstruktur.
Commercial Register
Viele Unternehmensformen erfordern einen Eintrag im Handelsregister. Erst mit der Eintragung können zahlreiche rechtliche Wirkungen eintreten und das Unternehmen vollständig am Geschäftsverkehr teilnehmen.
Welche Unterlagen erforderlich sind und welche Eintragungen vorgenommen werden müssen, richtet sich nach der gewählten Unternehmensstruktur und dem konkreten Vorhaben.
Gewerbeanmeldung & Gewerberecht
Vor Aufnahme einer gewerblichen Tätigkeit in Deutschland ist regelmäßig eine Gewerbeanmeldung erforderlich. Je nach Geschäftsmodell gelten darüber hinaus zahlreiche gewerberechtliche Vorschriften und branchenspezifische Anforderungen.
Die Gewerbeordnung (GewO) bildet den allgemeinen Ordnungsrahmen für gewerbliche Tätigkeiten. Darüber hinaus bestehen für zahlreiche Branchen besondere gesetzliche Regelungen, beispielsweise für:
- Jewelry Retail
- Cosmetics
- Elektro- und Elektronikgeräte
- Produktsicherheit und Verpackungsregistrierung (LUCID)
- Medical Devices
- Lebensmittel und Nahrungsergänzungsmittel
- Toys
Gerade internationale Unternehmen und Start-ups sollten bereits vor dem Markteintritt prüfen, welche Anmelde-, Genehmigungs- oder Registrierungsanforderungen für ihr Geschäftsmodell gelten. Eine frühzeitige Klärung erleichtert den Markteintritt und hilft, Verzögerungen oder vermeidbare Compliance-Risiken zu vermeiden.
Vertragsrecht & AGB
Ein erfolgreicher Markteintritt beginnt häufig mit Verträgen. Bereits vor Aufnahme der Geschäftstätigkeit sollten Vertriebsverträge, Lieferverträge, Einkaufsbedingungen, Geheimhaltungsvereinbarungen sowie Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) auf den deutschen oder europäischen Markt abgestimmt werden.
Internationale Standardverträge berücksichtigen die rechtlichen Besonderheiten des deutschen Marktes häufig nur unzureichend. Unklare Vertragsklauseln oder unwirksame AGB können zu Haftungsrisiken, Streitigkeiten oder Verzögerungen im Geschäftsbetrieb führen.
Eine sorgfältige Vertragsgestaltung schafft klare Verantwortlichkeiten, reduziert Risiken und bildet die Grundlage für langfristige Geschäftsbeziehungen.
Vertiefende Informationen finden Sie auf unserer Seite Vertragsrecht & Commercial.
MOU / NDA
Bereits vor dem eigentlichen Markteintritt finden Gespräche mit Investoren, Vertriebspartnern, Herstellern oder potenziellen Kunden statt. In dieser frühen Phase werden häufig vertrauliche Informationen ausgetauscht oder gemeinsame Projekte vorbereitet.
Ein Memorandum of Understanding (MOU) dokumentiert den gemeinsamen Verhandlungsstand und die beabsichtigte Zusammenarbeit. Ein Non-Disclosure Agreement (NDA) schützt Geschäftsgeheimnisse, technische Informationen und vertrauliche Unternehmensdaten vor einer unbefugten Offenlegung.
Gerade innovative Unternehmen und Start-ups sollten sensible Informationen bereits vor Vertragsverhandlungen angemessen absichern.
Vertriebsverträge
Die Wahl der richtigen Vertriebsstruktur entscheidet häufig über den Erfolg eines Markteintritts. Unternehmen können den Markt über eigene Niederlassungen, Handelsvertreter, Vertragshändler, Distributoren oder andere Vertriebspartner erschließen.
Vertriebsverträge regeln Rechte und Pflichten der Beteiligten, Exklusivität, Vergütung, Gebietsaufteilungen sowie Kündigungs- und Haftungsfragen. Bereits vor Aufnahme des Vertriebs sollten diese Punkte klar geregelt werden, um spätere Konflikte zu vermeiden.
Vertiefende Informationen finden Sie auf unserer Seite Vertragsrecht & Commercial.
Handelsvertreter
Ein Handelsvertreter vermittelt Geschäfte im Namen eines Unternehmens und kann den Markteintritt erheblich erleichtern, wenn bereits ein bestehendes Kundennetzwerk vorhanden ist.
Die Vertragsgestaltung sollte insbesondere Provisionen, Wettbewerbsverbote, Kündigungsregelungen und mögliche Ausgleichsansprüche berücksichtigen. Bereits bei der Auswahl des Vertriebssystems sollten diese Besonderheiten eingeplant werden.
Vertragshändler
Der Vertrieb über Vertragshändler ermöglicht Unternehmen eine schnelle Marktpräsenz, ohne eine eigene Vertriebsorganisation aufzubauen. Vertragshändler handeln im eigenen Namen und auf eigene Rechnung, bleiben jedoch häufig eng in die Vertriebsstrategie eingebunden.
Klare Regelungen zu Vertriebspflichten, Markenauftritt, Exklusivität, Produktschulungen und Vertragsbeendigung schaffen Planungssicherheit für beide Seiten.
Lizenzverträge
Internationale Unternehmen erschließen neue Märkte häufig durch die Lizenzierung von Technologien, Software, Marken oder Know-how. Lizenzverträge ermöglichen den Markteintritt, ohne sämtliche Leistungen selbst vor Ort erbringen zu müssen.
Der Umfang der Nutzungsrechte, die territoriale Reichweite, Qualitätsanforderungen sowie Vergütungsmodelle sollten frühzeitig eindeutig geregelt werden.
Weitere Informationen finden Sie auf unserer Seite Vertragsrecht & Commercial.
Rechtswahl & Gerichtsstand
Internationale Verträge sollten bereits vor Vertragsabschluss regeln, welches Recht Anwendung findet und welches Gericht oder Schiedsgericht im Streitfall zuständig ist.
Rechtswahl- und Gerichtsstandsklauseln schaffen Planungssicherheit, ersetzen jedoch nicht sämtliche zwingenden gesetzlichen Vorschriften. Insbesondere im Verbraucher-, Arbeits- oder Kartellrecht können zwingende nationale Regelungen weiterhin Anwendung finden.
Gerade bei grenzüberschreitenden Geschäftsbeziehungen empfiehlt sich eine frühzeitige Abstimmung der Vertragsstruktur auf die geplanten Märkte.
Vertiefende Informationen finden Sie auf unserer Seite Vertragsrecht & Commercial.
Privacy Policy
Wer in Deutschland oder Europa geschäftlich tätig wird, verarbeitet in der Regel personenbezogene Daten – sei es über eine Website, Kundenkonten, Bewerbungen oder Mitarbeiterdaten. Bereits mit dem Markteintritt gelten die Anforderungen der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) und weiterer digitalrechtlicher Vorschriften.
Je nach Geschäftsmodell können unter anderem Auftragsverarbeitungsverträge, Datenschutzhinweise, Cookie-Einwilligungen oder technische und organisatorische Schutzmaßnahmen erforderlich sein. Digitale Plattformen und datenbasierte Geschäftsmodelle unterliegen häufig zusätzlichen regulatorischen Anforderungen.
Ein datenschutzkonformes Konzept schafft nicht nur Rechtssicherheit, sondern stärkt auch das Vertrauen von Kunden und Geschäftspartnern.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, Datenschutz frühzeitig in ihre Geschäftsprozesse zu integrieren, damit der Markteintritt rechtssicher erfolgen kann und spätere Anpassungen vermieden werden.
Money Laundering
Money laundering and terrorist financing are issues of enormous importance in Germany and the EU; the first EU directive was issued as early as 1991, and the most recent EU directive was adopted.
Money laundering is regulated, among other places, by the Money Laundering Act (GwG), the German Banking Act (KWG), the Securities Institutions Act (WpIG), the Payment Services Supervision Act (ZAG), the Insurance Supervision Act (VAG), and the German Capital Investment Code (KAGB).
Nicht jedes Unternehmen unterliegt den Vorschriften des Geldwäschegesetzes. In bestimmten Branchen oder Geschäftsmodellen können jedoch bereits beim Markteintritt umfangreiche Sorgfalts- und Dokumentationspflichten entstehen.
Ob Identifizierungspflichten, wirtschaftlich Berechtigte oder interne Compliance-Prozesse – die Anforderungen hängen von der jeweiligen Geschäftstätigkeit ab. Gerade internationale Unternehmensstrukturen oder grenzüberschreitende Geschäftsbeziehungen sollten frühzeitig darauf überprüft werden, ob geldwäscherechtliche Vorgaben zu beachten sind.
Companies that receive payments, particularly when these involve cross-border transfers, should inquire whether they are subject to any registration or reporting requirements.
Commercial Law
Neben der Gründung einer Gesellschaft müssen viele Unternehmen auch die gewerberechtlichen Anforderungen ihres Geschäftsmodells beachten. Die Gewerbeordnung bildet den allgemeinen Ordnungsrahmen für gewerbliche Tätigkeiten in Deutschland. Daneben gelten zahlreiche branchenspezifische Vorschriften.
Commercial Law is part of economic administrative law. Commercial law guarantees and limits the freedom of trade.
As the central law of administrative commercial law, the Trade Regulation Act (GewO) establishes a regulatory framework for all commercial activities. In addition to the requirement to register a commercial activity, there are many other special statutory provisions, such as those concerning
- Jewelry Retail
- Cosmetics
- Electrical appliances
- Product Safety, Packaging Registration, LUCID
- Medical Devices
- Food/Dietary Supplements
- Toys
If any of these keywords apply to the work you intend to do, please contact us.
Labor Law
Sobald Mitarbeiter in Deutschland beschäftigt werden, entstehen arbeitsrechtliche Anforderungen. Bereits die Einstellung des ersten Mitarbeiters wirft Fragen zur Vertragsgestaltung, Arbeitsorganisation und den gesetzlichen Rahmenbedingungen auf.
Internationale Unternehmen müssen außerdem prüfen, ob Besonderheiten bei der Beschäftigung ausländischer Mitarbeiter, der Entsendung von Personal oder beim Aufbau einer Niederlassung zu berücksichtigen sind.
Wir begleiten Unternehmen bei der arbeitsrechtlichen Vorbereitung ihres Markteintritts und schaffen die Grundlage für einen rechtssicheren Personalaufbau.
Corporate Law and Tax Law
Die Wahl der passenden Unternehmensstruktur ist eine der wichtigsten Entscheidungen beim Markteintritt. Gleichzeitig sollten gesellschaftsrechtliche und steuerliche Fragestellungen von Anfang an gemeinsam betrachtet werden.
Ob GmbH, UG, Zweigniederlassung oder Tochtergesellschaft – die optimale Struktur richtet sich nach dem Geschäftsmodell, den Investitionsplänen und den langfristigen Unternehmenszielen. Ebenso können steuerliche Auswirkungen bereits in der Planungsphase berücksichtigt werden.
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen eine Unternehmensstruktur, die rechtlich belastbar ist und Ihre geschäftlichen Ziele unterstützt.
Mehr zum Aufbau der passenden Unternehmensstruktur finden Sie auf unserer Seite „Gesellschaftsrecht & Struktur“.
Internet Law
Für viele Unternehmen beginnt der Markteintritt mit einer Website oder einem digitalen Vertriebsweg. Damit verbunden sind zahlreiche rechtliche Anforderungen an Impressum, Informationspflichten, Vertragsabschlüsse und den elektronischen Geschäftsverkehr.
The term “Internet law” is actually misleading, since there is no distinct area of law or separate, codified body of Internet law.
The Internet enables the transfer of digital data (including very large amounts). This exchange of data facilitates, for example, communication, which in turn enables, for example, the conclusion of legal transactions (such as service contracts, the performance of which may, under certain circumstances, be provided directly over the Internet—such as the download of data for music or video use—but may also be provided offline).
This means that, in principle, matters of daily life that also pertain to the Internet are governed by general laws. However, in some cases, those laws may contain specific provisions that apply only to the Internet.
In addition, however, there are also specific information and compliance rules.
The new Digital Services Act (DDG)—which was enacted in light of the European Digital Services Act—replaces the Telemedia Act (TMG) with regard to provider identification and legal notice requirements. Providers must provide extensive information about their own companies, as well as details regarding regulatory authorities, etc.
Registering a domain name is more of a technical process. Many people are unaware that even this—or the creation of a website—can have implications under trademark law.
The operator of a website is generally responsible for all content (both its own and that of third parties). Even when it comes to liability for facilitating infringement alone, website operators should take every possible precaution to protect themselves.
In addition to the legal notice requirement mentioned above , website operators have a wide range of other disclosure obligations. These primarily concern what is known as online commerce. Consumers must be fully informed of their rights, particularly their right of withdrawal, and products and services must be described in a meaningful way. Advertising and its claims must be transparent. You can find more information on this, particularly in the sections on Terms and Conditions and Marketing.
For larger providers, the issue of platform regulation can be particularly significant. It is important to note here that even a blog can qualify as a platform provider.
These are just a few of the specific considerations you need to keep in mind if your website or business model is related to Germany or Europe. Please contact us.
Artificial Intelligence
Artificial intelligence is the buzzword of the moment. Future business models seem to go hand in hand with artificial intelligence; if the experts are to be believed, existing models will have to incorporate it in order to survive. The so-called AI Act sets forth regulations regarding which AI applications are permitted and what due diligence obligations apply.
Other key topics include, above all, copyright and trademark law as they relate to the creation of new works and what AI applications are legally permitted to use. As a general rule, where human intellect is required, a machine cannot replace it. AI should never have more rights than other legal entities. Certainly, when it comes to large-scale data processing, it makes sense to consider data protection regulations. Please contact us to discuss your specific case.
Immer mehr Unternehmen integrieren Künstliche Intelligenz in ihre Produkte, Dienstleistungen oder internen Prozesse. Gleichzeitig entwickeln sich die regulatorischen Anforderungen in Europa kontinuierlich weiter.
Bereits beim Markteintritt sollte geprüft werden, welche rechtlichen Anforderungen sich aus dem Einsatz von KI ergeben und wie Innovation und Compliance sinnvoll miteinander verbunden werden können.
Weitere Informationen finden Sie auf unserer Seite „Künstliche Intelligenz“.
Supply Chain Act
The Supply Chain Due Diligence Act (LkSG) requires companies to comply with human rights and environmental standards throughout their supply chain. The law may also apply to startups with international suppliers. A legally sound risk analysis, preventive measures, and transparent reporting are essential for compliance and reputation.
Internationale Lieferketten spielen bereits beim Markteintritt vieler Unternehmen eine wichtige Rolle. Je nach Unternehmensstruktur, Branche und Lieferanten können gesetzliche Sorgfaltspflichten oder vertragliche Anforderungen relevant werden.
Auch wenn nicht jedes Unternehmen unmittelbar gesetzlichen Verpflichtungen unterliegt, erwarten Geschäftspartner zunehmend transparente Compliance-Strukturen und nachvollziehbare Prozesse entlang der Lieferkette.
Product Liability
Wer Produkte in Deutschland oder Europa vertreibt, übernimmt Verantwortung für deren Sicherheit. Bereits vor dem Inverkehrbringen sollten produktspezifische Anforderungen, Dokumentationspflichten und mögliche Haftungsrisiken geprüft werden.
Nicht nur Hersteller, sondern auch Importeure, Händler oder andere Wirtschaftsakteure können von gesetzlichen Verpflichtungen betroffen sein. Eine frühzeitige Prüfung schafft Sicherheit für den späteren Vertrieb. Eine sorgfältige Produkthaftungsstrategie umfasst CE-Kennzeichnung, Qualitätskontrollen und ein Notfallplan für Produktrückrufe. Auch Importeure sind haftungspflichtig – nicht nur Hersteller. Relevant ist, wer ist der „Inverkehrbringer“, also die natürliche oder juristische Person, die ein Produkt erstmalig in den geschäftlichen Verkehr, also zum Vertrieb, Verbrauch oder zur Verwendung, auf dem Markt einführt. Das bedeutet, die Person oder Firma, die das Produkt zum ersten Mal an andere Marktteilnehmer, wie Händler oder Endverbraucher, abgibt.
Marketability
Nicht jedes Produkt darf ohne Weiteres auf dem deutschen oder europäischen Markt angeboten werden. Je nach Produktgruppe gelten unterschiedliche Anforderungen an Kennzeichnung, Sicherheit, Dokumentation oder Zulassung.
Marketability means that products can be placed on the market; in other words, they meet the legal requirements for doing so. These issues are particularly relevant in the fields of health products and food. Cosmetics must also meet strict requirements before they can even be offered in the B2C sector.
Bereits vor dem Markteintritt sollte geprüft werden, ob sämtliche Voraussetzungen für das rechtmäßige Inverkehrbringen erfüllt sind. Dies betrifft insbesondere regulierte Produkte sowie innovative Technologien.
Commercial Register
Viele Unternehmensformen erfordern einen Eintrag im Handelsregister. Erst mit der Eintragung können zahlreiche rechtliche Wirkungen eintreten und das Unternehmen vollständig am Geschäftsverkehr teilnehmen.
Welche Unterlagen erforderlich sind und welche Eintragungen vorgenommen werden müssen, richtet sich nach der gewählten Unternehmensstruktur und dem konkreten Vorhaben.
Customs/Import Regulations
Beim Import von Waren nach Deutschland oder in die Europäische Union sind häufig zollrechtliche und regulatorische Anforderungen zu beachten. Neben der eigentlichen Einfuhr können je nach Produkt weitere Nachweise, Registrierungen oder Kennzeichnungspflichten erforderlich sein. Wer Produkte aus Nicht-EU-Ländern importiert, muss sich mit Zolltarifen, EORI-Nummer, Einfuhrumsatzsteuer und Warenkennzeichnung auseinandersetzen. Auch innergemeinschaftliche Erwerbe unterliegen rechtlichen Vorgaben. Fehlerhafte Zollangaben können zu Bußgeldern und Lieferstopps führen.
Bereits in der Planungsphase des Markteintritts sollten Lieferketten, Einfuhrprozesse und produktspezifische Anforderungen abgestimmt werden, um Verzögerungen oder zusätzliche Kosten zu vermeiden.
Arbeitsgenehmigungen & Visa
Der erfolgreiche Markteintritt hängt häufig davon ab, dass Schlüsselpersonen rechtzeitig vor Ort tätig werden können. Geschäftsführer, Spezialisten oder Projektmitarbeiter benötigen je nach Herkunftsland Aufenthalts- und Arbeitserlaubnisse, bevor sie ihre Tätigkeit in Deutschland aufnehmen dürfen.
Bereits in der Planungsphase sollten Einreisevoraussetzungen, Visaverfahren und die organisatorische Umsetzung berücksichtigt werden. Eine frühzeitige Vorbereitung verhindert Verzögerungen und erleichtert den Aufbau der Geschäftstätigkeit.
Wir begleiten internationale Unternehmen bei der rechtlichen Vorbereitung des Personaleinsatzes in Deutschland und unterstützen bei den erforderlichen Verfahren.
Mitarbeiterentsendung
Viele Unternehmen beginnen ihren Markteintritt, indem sie bestehende Mitarbeiter vorübergehend nach Deutschland entsenden. Dabei sind arbeitsrechtliche, sozialversicherungsrechtliche und aufenthaltsrechtliche Anforderungen frühzeitig zu berücksichtigen.
Je nach Dauer der Tätigkeit, Herkunftsland und Einsatzgebiet gelten unterschiedliche gesetzliche Vorgaben. Eine sorgfältige Planung schafft Rechtssicherheit für Unternehmen und Mitarbeiter gleichermaßen.
Wir unterstützen Unternehmen bei der rechtlichen Gestaltung internationaler Mitarbeitereinsätze und der Vorbereitung eines reibungslosen Markteintritts.
Geschäftsführer & Management
Die Bestellung eines Geschäftsführers ist häufig einer der ersten organisatorischen Schritte beim Aufbau einer Niederlassung oder Tochtergesellschaft. Bereits vor der Aufnahme der Geschäftstätigkeit sollten Vertretungsbefugnisse, Verantwortlichkeiten und organisatorische Abläufe klar geregelt werden.
Gerade internationale Unternehmensgruppen stehen vor der Frage, ob lokale Geschäftsführer bestellt oder bestehende Führungskräfte eingesetzt werden sollen.
Wir begleiten Unternehmen bei der rechtlichen Gestaltung ihrer Managementstruktur und unterstützen beim Aufbau einer belastbaren Organisation.
Fachkräfte & Recruiting
Der Aufbau eines lokalen Teams gehört für viele Unternehmen zum erfolgreichen Markteintritt. Bereits die Suche nach qualifizierten Fachkräften wirft Fragen zur Vertragsgestaltung, Beschäftigung internationaler Mitarbeiter und den rechtlichen Rahmenbedingungen auf.
Je nach Branche können besondere Anforderungen an Qualifikationen, Aufenthaltstitel oder regulatorische Vorgaben bestehen.
Wir unterstützen Unternehmen bei der rechtlichen Vorbereitung ihres Personalaufbaus und schaffen die Grundlage für nachhaltiges Wachstum.
Relocation
Der Markteintritt betrifft häufig nicht nur das Unternehmen, sondern auch die Menschen, die den neuen Standort aufbauen. Geschäftsführer, Fachkräfte und ihre Familien benötigen Unterstützung bei der Organisation ihres Umzugs und der Integration in den neuen Standort.
Relocation umfasst weit mehr als den Wohnortwechsel. Aufenthaltsfragen, Behördenkontakte, Wohnraumsuche oder organisatorische Abläufe sollten frühzeitig geplant werden.
Wir koordinieren die rechtlichen Fragestellungen und begleiten internationale Unternehmen bei der Vorbereitung eines erfolgreichen Standortaufbaus.
Sozialversicherung
Internationale Mitarbeitereinsätze werfen regelmäßig Fragen zur Sozialversicherung auf. Je nach Herkunftsland, Dauer der Tätigkeit und Beschäftigungsmodell gelten unterschiedliche Regelungen.
Bereits vor Aufnahme der Tätigkeit sollte geprüft werden, welche sozialversicherungsrechtlichen Verpflichtungen bestehen und welche Nachweise erforderlich sind.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, den Personaleinsatz rechtlich sauber vorzubereiten und typische Fehler beim Markteintritt zu vermeiden.
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Welche Unterlagen erforderlich sind und welche Eintragungen vorgenommen werden müssen, richtet sich nach der gewählten Unternehmensstruktur und dem konkreten Vorhaben.
Aufenthaltsrecht
Für Geschäftsführer, Fachkräfte und andere Mitarbeiter aus Drittstaaten sind häufig aufenthaltsrechtliche Verfahren erforderlich. Die rechtzeitige Beantragung der erforderlichen Aufenthaltstitel ist eine wichtige Voraussetzung für den geplanten Markteintritt.
Je nach Funktion, Qualifikation und Unternehmensstruktur unterscheiden sich die gesetzlichen Anforderungen erheblich.
Wir begleiten Unternehmen bei den aufenthaltsrechtlichen Fragestellungen und unterstützen die rechtliche Vorbereitung internationaler Mitarbeitereinsätze.
Trademark Law
A product’s or company’s brand is an essential part of its success story. Important considerations must be made for both existing foreign brands and new brands.
Die Marke ist häufig der erste Berührungspunkt zwischen Ihrem Unternehmen und dem deutschen oder europäischen Markt. Bereits vor dem Marktauftritt sollte geprüft werden, ob Unternehmensname, Produktbezeichnungen oder Logos geschützt werden können und ob bestehende Schutzrechte Dritter entgegenstehen.
Is my trademark suitable for trademark protection? Can I even protect the trademark, and who is eligible to register it? Do I want to register a word mark, a design mark, or a combined mark? Do I intend to seek protection in Germany or in Europe? What is the procedure, and what costs will I incur? When does the trademark become protected, and how long is it valid?
Je nach Geschäftsmodell kann eine nationale oder europäische Markenanmeldung sinnvoll sein. Eine frühzeitige Markenstrategie schützt Investitionen in Vertrieb und Marketing und schafft die Grundlage für einen langfristigen Markenaufbau.
Mehr erfahren Sie auf unserer Seite „Marken, Medien & Geistiges Eigentum“.
Marketing
Marketing activities are essential for establishing a new business model in a market. However, particularly in the digital sphere, there are certain specific considerations to keep in mind, especially regarding the nature of communication and the transparency of advertising messages. Among other things, the following are relevant:
- Price Disclosure Regulation
- Law Governing the Advertising of Medicines
- Competition Law / Unfair Competition
- Influencer
- Social Media
Je nach Branche können zusätzliche Anforderungen bestehen, beispielsweise für Gesundheitsprodukte, Finanzdienstleistungen oder digitale Geschäftsmodelle. Bereits vor dem Marktstart sollten Werbeaussagen und Marketingmaßnahmen überprüft werden, um Abmahnungen oder behördliche Beanstandungen zu vermeiden.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Marketingstrategie rechtlich abzusichern und den Marktauftritt von Anfang an professionell zu gestalten.
Competition Law
Der Eintritt in einen neuen Markt bedeutet immer auch Wettbewerb. Unzulässige Werbeaussagen, irreführende Preisangaben oder unfaire Geschäftspraktiken können schnell zu Abmahnungen oder gerichtlichen Auseinandersetzungen führen.
Bereits bei der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen sollte geprüft werden, ob die geplante Kommunikation den wettbewerbsrechtlichen Anforderungen entspricht. Dies gilt insbesondere für den digitalen Vertrieb und den E-Commerce.
Wir begleiten Unternehmen dabei, ihren Marktauftritt rechtssicher zu gestalten und Wettbewerbsrisiken frühzeitig zu vermeiden.
Copyright
Designs, software, photos, videos, and text are automatically protected by copyright —but without clear contracts, the rights often remain with the creators. Startups should ensure they have watertight assignment agreements, especially when working with freelancers or service providers. With regard to the finished work, it is particularly important to note that copyrights held by multiple creators may need to be licensed. Especially in the case of international use or distribution, it is important to note that a national license does not necessarily grant the right to cross-border exploitation.
Als Bestandteil moderner Geschäftsmodelle sind Texte, Software, Fotos, Videos, Designs oder andere kreative Inhalte geschützt. Bereits beim Markteintritt sollte geklärt werden, wem die erforderlichen Nutzungsrechte zustehen und ob Inhalte rechtmäßig verwendet werden dürfen.
Dies gilt insbesondere bei internationalen Projekten, der Zusammenarbeit mit Agenturen oder Freelancern sowie beim Einsatz digitaler Inhalte über Ländergrenzen hinweg.
Mehr erfahren Sie auf unserer Seite „Marken, Medien & Geistiges Eigentum“.
Patent Law
Innovative Technologien und technische Entwicklungen können einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil darstellen. Bereits vor dem Markteintritt sollte geprüft werden, ob Erfindungen durch Patente geschützt werden können und ob bestehende Schutzrechte Dritter einer Vermarktung entgegenstehen.
Eine frühzeitige Schutzrechtsstrategie erhöht die Planungssicherheit und stärkt die Wettbewerbsposition im deutschen und europäischen Markt.
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Copyright Collection Society / Artists' Social Insurance Fund
Startups in the media, advertising, or content creation sectors should familiarize themselves with collecting societies (e.g., GEMA, VG Wort) and the KSK. Anyone who regularly commissions freelance artists—for example, for music, graphic design, or advertising—must pay into the Artists’ Social Insurance Fund (KSK). Startups are also required to settle accounts with collecting societies such as GEMA or VG Wort. Failure to do so can quickly result in back payments.
Die Beauftragung freier Kreativer, die Nutzung urheberrechtlich geschützter Werke oder bestimmte Geschäftsmodelle können entsprechende Abgaben oder Lizenzierungen erforderlich machen. Eine frühzeitige Klärung verhindert spätere Nachforderungen und schafft Planungssicherheit.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre kreativen Geschäftsmodelle rechtssicher aufzustellen und regulatorische Anforderungen frühzeitig zu berücksichtigen.
Mehr erfahren Sie auf unserer Seite „Marken, Medien & Geistiges Eigentum“.
Digitization
Die Digitalisierung bietet Unternehmen neue Möglichkeiten, Produkte und Dienstleistungen effizient auf dem deutschen und europäischen Markt anzubieten. Gleichzeitig steigen die rechtlichen Anforderungen an digitale Prozesse, Datenflüsse und den Einsatz moderner Technologien.
Bereits beim Markteintritt sollten digitale Geschäftsabläufe, Vertragsstrukturen und regulatorische Vorgaben aufeinander abgestimmt werden. Eine frühzeitige rechtliche Begleitung schafft die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und reduziert spätere Anpassungen.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, digitale Geschäftsmodelle rechtssicher zu entwickeln und erfolgreich im europäischen Markt zu etablieren.
E-Commerce
Für viele Unternehmen beginnt der Markteintritt mit einem Online-Shop oder digitalen Vertriebskanälen. Dabei gelten in Deutschland und Europa umfangreiche Informations-, Verbraucher- und Vertragsvorschriften.
Von der Gestaltung des Bestellprozesses über Allgemeine Geschäftsbedingungen bis hin zu Widerrufsrechten und digitalen Produkten sollten die rechtlichen Rahmenbedingungen bereits vor dem Marktstart berücksichtigt werden.
Wir begleiten Unternehmen bei der rechtlichen Gestaltung ihres E-Commerce und schaffen die Grundlage für einen erfolgreichen digitalen Vertrieb.
Mehr erfahren Sie auf unserer Seite „Vertragsrecht & Commercial“.
Plattformen & Apps
Digitale Plattformen und mobile Anwendungen sind häufig der zentrale Zugang zum europäischen Markt. Je nach Geschäftsmodell gelten unterschiedliche Anforderungen an Vertragsgestaltung, Nutzerkommunikation, Datenschutz und regulatorische Vorgaben.
Bereits in der Entwicklungsphase sollten rechtliche Fragestellungen berücksichtigt werden, damit digitale Angebote sicher skaliert und international ausgerollt werden können.
Wir unterstützen Unternehmen bei der rechtlichen Begleitung digitaler Plattformen und App-basierter Geschäftsmodelle.
SaaS & Cloud
Cloudbasierte Dienstleistungen und Software-as-a-Service gehören heute zu den wichtigsten digitalen Geschäftsmodellen. Gleichzeitig stellen internationale Kunden, Datenverarbeitung und Vertragsstrukturen besondere Anforderungen an die rechtliche Gestaltung.
Eine frühzeitige Prüfung der Vertragsbeziehungen, Service Levels und datenschutzrechtlichen Rahmenbedingungen schafft Vertrauen bei Kunden und Investoren und erleichtert die Expansion in den europäischen Markt.
Wir begleiten Unternehmen bei der rechtlichen Strukturierung cloudbasierter Geschäftsmodelle.
Mehr erfahren Sie auf unserer Seite „Vertragsrecht & Commercial“.
IT-Verträge
Digitale Geschäftsmodelle basieren auf klaren vertraglichen Regelungen. Entwicklungsverträge, Softwarelizenzverträge, Wartungsvereinbarungen oder Cloud-Verträge bilden die Grundlage einer erfolgreichen Zusammenarbeit mit Kunden und Geschäftspartnern.
Gerade beim Markteintritt sollten Vertragsstrukturen an das Geschäftsmodell angepasst werden, um Haftungsrisiken zu reduzieren und langfristige Geschäftsbeziehungen abzusichern.
Wir entwickeln Vertragslösungen, die zu Ihrem digitalen Geschäftsmodell passen und Ihr Wachstum unterstützen.
Mehr erfahren Sie auf unserer Seite „Vertragsrecht & Commercial“.
Cybersicherheit & NIS2
Mit der fortschreitenden Digitalisierung gewinnen Informationssicherheit und Cyberresilienz zunehmend an Bedeutung. Abhängig von Branche und Unternehmensgröße können europäische Vorgaben – insbesondere im Bereich kritischer und wichtiger Einrichtungen – zusätzliche organisatorische Anforderungen begründen.
Bereits beim Aufbau digitaler Geschäftsprozesse sollten Sicherheitsstrukturen, Verantwortlichkeiten und Compliance-Anforderungen berücksichtigt werden. So lassen sich Risiken reduzieren und regulatorische Entwicklungen frühzeitig einbeziehen.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, digitale Geschäftsmodelle sicher und zukunftsfähig für den deutschen und europäischen Markt aufzustellen.
ENTERING THE MARKET IN 6 STEPS
From market analysis to legal preparation and company formation, all the way through to day-to-day business operations.
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