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Negocios internacionales / Entrada en el mercado alemán

Gracias a nuestros años de experiencia internacional y a la red de contactos que hemos creado, ayudamos a las empresas a introducirse en el mercado alemán o europeo y a dar los pasos necesarios para ello. Esto se aplica, por un lado, a las empresas que, en su caso, sean nuevas en el mercado y deseen conquistarlo con un producto o servicio innovador, pero también, por supuesto, a las empresas internacionales que deseen implantar sus modelos de negocio ya consolidados en Alemania.

Entrada en el mercado alemán

Las empresas que deseen entrar en el mercado alemán deben tener en cuenta diversos aspectos jurídicos. Estas cuestiones están directamente relacionadas con la actividad prevista. ¿Mantendré relaciones comerciales directas con los consumidores? ¿Qué persona jurídica llevará a cabo la actividad comercial? ¿Cómo comercializo mis productos o servicios de forma adecuada y bajo qué marca puedo operar?

Todas estas cuestiones requieren determinados procedimientos empresariales, procesos o contratos que, a su vez, tienen repercusiones legales.

Vender a una empresa local

Si se introduce en el mercado mediante la firma de un contrato con una empresa local que mantiene la relación directa con el cliente —es decir, que gestiona la relación comercial B2C—, las consecuencias jurídicas y las posibles cuestiones de cumplimiento normativo son mucho menores que en otras situaciones. En este caso, además de un contrato de cooperación y de las cláusulas de elección de la ley aplicable y de la jurisdicción competente, debe tenerse en cuenta que determinadas disposiciones legales, en particular las relativas a la protección del consumidor, constituyen normas imperativas.

Aquí encontrará una visión general que le ayudará a realizar una primera evaluación de las actividades que tiene previstas. Actualizamos periódicamente los apartados y añadimos contenido relevante. Tenga en cuenta que se trata únicamente de información preliminar y orientativa, que no sustituye al asesoramiento jurídico individual. Póngase en contacto con nosotros si tiene alguna duda.

Derecho laboral

El Derecho laboral regula la relación jurídica entre un empresario y sus trabajadores. Cuando se establecen relaciones laborales en Alemania, las disposiciones del Derecho laboral destinadas a la protección de los trabajadores son de obligado cumplimiento. Los contratos que eluden estas disposiciones son nulos o, en determinadas circunstancias, dan lugar a lo que se conoce como «falsa autonomía».

En este ámbito hay que tener en cuenta numerosas disposiciones, desde la contratación de los empleados y la redacción adecuada de los contratos hasta las amonestaciones, los despidos y los certificados de trabajo. Lo mismo se aplica a la baja por maternidad, el trabajo a tiempo parcial y el derecho a vacaciones. En este sentido, es importante tener en cuenta que, dependiendo de cada caso concreto, pueden aplicarse requisitos formales especiales o plazos legales, o bien que, según el tipo de empresa, se apliquen normativas diferentes.

Cumplimiento normativo y requisitos reglamentarios

Dependiendo del sector, pueden aplicarse requisitos normativos y normas de cumplimiento específicos. Una recopilación de directrices específicas del sector y de indicaciones para la implementación de sistemas de gestión del cumplimiento normativo podría resultar de gran ayuda en este sentido.

Protección de datos

La protección de datos es un tema muy delicado en Alemania y cobra relevancia cuando se trata o se tratan los denominados datos personales. El marco jurídico fundamental lo establece el RGPD europeo.

Próximamente daremos más detalles; no dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta al respecto.

Blanqueo de capitales

El blanqueo de capitales y la financiación del terrorismo revisten una enorme importancia en Alemania y en la UE; ya en 1991 se promulgó la primera Directiva de la UE y, más recientemente, se ha aprobado la &. Directiva de la UE.

El blanqueo de capitales se regula, entre otras, en la Ley de blanqueo de capitales (GwG), la Ley de entidades de crédito (KWG), la Ley de entidades de valores (WpIG), la Ley de supervisión de servicios de pago (ZAG), la Ley de supervisión de seguros (VAG) y el Código de inversiones de capital (KAGB).

Las empresas que reciben pagos, especialmente cuando se trata de transferencias transfronterizas, deberían informarse al respecto para saber si están sujetas a obligaciones de registro o de notificación.

Derecho mercantil

Derecho mercantil forma parte del Derecho administrativo económico. El Derecho mercantil garantiza y limita la libertad de empresa.

Como ley fundamental del Derecho administrativo económico, el Reglamento de Actividades Económicas (GewO) establece un marco normativo para todas las actividades económicas. Además de la obligación de notificar una actividad económica, existen muchas otras disposiciones legales específicas, como, por ejemplo, las relativas a

Comercio de joyería
Cosmética
Aparatos eléctricos
Seguridad de los productos Registro de envases LUCID
Productos sanitarios
Alimentación/Suplementos alimenticios
Juguetes

Si alguna de estas palabras clave se refiere a la actividad que tiene prevista, póngase en contacto con nosotros.

Derecho mercantil y derecho fiscal

La elección de la forma jurídica adecuada es fundamental para las startups, ya que influye tanto en cuestiones de responsabilidad como en las obligaciones fiscales. Una descripción detallada de las ventajas y desventajas de las distintas formas jurídicas, como la GmbH, la UG o la GbR, podría ayudar a los fundadores a tomar una decisión.

Derecho de Internet

El término «derecho de Internet» es, en realidad, engañoso, ya que no existe un ámbito jurídico delimitado ni un derecho de Internet codificado propiamente dicho.

Internet permite la transferencia de datos digitales (incluso de gran volumen). Este intercambio de datos permite, por ejemplo, la comunicación y, por ende, la celebración de actos jurídicos (como contratos de prestación de servicios), cuya ejecución puede realizarse, en determinados casos, directamente en Internet (por ejemplo, la descarga de datos para el uso de música o vídeos), pero también fuera de línea.

Esto significa que, en principio, las cuestiones de la vida cotidiana que también afectan a Internet se regulan en la legislación general. Sin embargo, en algunos casos pueden encontrarse allí disposiciones específicas que se refieren exclusivamente a Internet.

Además, existen normas específicas en materia de información y cumplimiento normativo.

La nueva Ley de Servicios Digitales (DDG), promulgada en el marco de la Ley de Servicios Digitales de la Unión Europea, sustituye a la Ley de Telemedia (TMG) en lo que respecta a la identificación del proveedor y la obligación de incluir un aviso legal. Los proveedores deben facilitar información detallada sobre su propia empresa o, por ejemplo, datos sobre las autoridades de control, etc.

El registro de un dominio es más bien un proceso técnico. Muchos no son conscientes de que incluso esto, o la creación de un sitio web, puede tener implicaciones en materia de derecho de marcas.

El administrador de un sitio web es, en principio, responsable de todos los contenidos (tanto propios como de terceros). Solo por lo que respecta a la responsabilidad por contribución a la infracción, los administradores de sitios web deberían protegerse lo mejor posible.

Además de la obligación de incluir el aviso legal mencionada anteriormente, el administrador de un sitio web tiene otras obligaciones de información muy amplias . Estas se refieren, sobre todo, al denominado comercio electrónico. Se debe informar exhaustivamente a los consumidores sobre sus derechos, en particular sobre su derecho de desistimiento, y los productos y servicios deben describirse de forma clara y precisa. La publicidad y sus mensajes deben ser transparentes. Encontrará más información al respecto, en particular, en las secciones «Condiciones generales» y «Marketing».

Para los grandes proveedores, la cuestión de la regulación de las plataformas puede resultar especialmente relevante. Hay que tener en cuenta que basta con tener un blog para ser considerado un proveedor de plataformas.

Estas son solo algunas de las particularidades que debe tener en cuenta si su sitio web o su modelo de negocio están relacionados con el mercado alemán o europeo. Póngase en contacto con nosotros.

Inteligencia artificial

La inteligencia artificial es la palabra de moda en la actualidad. Los modelos de negocio del futuro parecen ir necesariamente de la mano de la inteligencia artificial; si hacemos caso a los expertos, los modelos actuales tendrán que incorporarla para poder seguir existiendo. La denominada Ley de IA establece qué aplicaciones de IA están permitidas y cuáles son las obligaciones de diligencia debida.

Otros temas importantes son, sobre todo, los derechos de autor y los derechos de marca en relación con la creación de nuevas obras, así como lo que las aplicaciones de IA pueden utilizar legalmente. Como regla general, se aplica que, cuando se requiere el intelecto humano, la máquina no puede sustituirlo. La IA nunca puede tener más derechos que otras personas jurídicas. Sin duda, en el caso del tratamiento masivo de datos, conviene tener en cuenta la normativa sobre protección de datos. Consúltenos sobre su caso concreto.

Ley de la cadena de suministro

La Ley de diligencia debida en la cadena de suministro (LkSG) obliga a las empresas a cumplir las normas en materia de derechos humanos y medio ambiente a lo largo de su cadena de suministro. Esta ley también puede ser relevante para las empresas emergentes que cuentan con proveedores internacionales. Un análisis de riesgos con seguridad jurídica, medidas de prevención y una presentación de informes transparente son esenciales para el cumplimiento normativo y la reputación.

Derecho de marcas

La marca de un producto o de una empresa es una parte fundamental de su historia de éxito. Tanto en el caso de las marcas extranjeras ya existentes como de las nuevas, es necesario tener en cuenta una serie de aspectos fundamentales.

¿Es mi marca apta para su protección? ¿Puedo protegerla y quién puede registrarla? ¿Deseo registrar una marca denominativa, figurativa o mixta? ¿Pretendo obtener protección en Alemania o en Europa? ¿Cuál es el procedimiento y qué costes tendré que asumir? ¿A partir de cuándo estará protegida la marca y cuál es su vigencia?

Marketing

Las actividades de marketing son fundamentales para implantar un nuevo modelo de negocio en un mercado. Sin embargo, precisamente en el ámbito digital hay que tener en cuenta algunas particularidades que afectan, sobre todo, a la forma de comunicarse y a la transparencia de los mensajes publicitarios. Entre otros aspectos, son relevantes los siguientes:

Reglamento sobre la indicación de precios
Legislación sobre publicidad de medicamentos
Derecho de la competencia / Competencia desleal
Influencers
Redes sociales

En breve se publicarán más detalles aquí.

Póngase en contacto con nosotros para consultarnos sobre sus contenidos de comunicación y su difusión.

Memorando de entendimiento / Acuerdo de confidencialidad

Un memorando de entendimiento (MOU) recoge las declaraciones de intenciones en las primeras fases de las negociaciones de cooperación o con inversores. Un acuerdo de confidencialidad (NDA) protege los secretos comerciales frente a su divulgación no autorizada. Ambos documentos forman parte del equipamiento básico no solo de una startup que opera de forma profesional. Precisamente el NDA puede resultar esencial para la protección de los secretos comerciales, en combinación con la denominada Ley de secretos comerciales.

Derecho de patentes

Las empresas, y en particular las startups, deberían proteger sus inventos técnicos mediante una patente, lo que no solo aumenta el valor de la empresa, sino que también proporciona seguridad jurídica frente a la competencia. Las solicitudes de patente nacionales, europeas (OEP) e internacionales (PCT) deben planificarse de forma estratégica.

Responsabilidad por productos defectuosos

Las startups, o cualquier empresa que desarrolle productos físicos, son responsables de los daños derivados de defectos en los productos. Una estrategia de responsabilidad por productos defectuosos bien planificada incluye el marcado CE, controles de calidad y un plan de emergencia para la retirada de productos. Los importadores también son responsables, no solo los fabricantes. Lo relevante es quién esel «distribuidor», es decir, la persona física o jurídica que introduce un producto por primera vez en el tráfico comercial, es decir, para su distribución, consumo o uso, en el mercado. Esto significa la persona o empresa que entrega el producto por primera vez a otros participantes en el mercado, como comerciantes o consumidores finales.

Elección de la legislación aplicable/jurisdicción competente

Las cláusulas de elección de la ley aplicable y de jurisdicción determinan qué legislación se aplicará y dónde se resolverán los litigios. En su caso, debería considerarse la inclusión de una cláusula de arbitraje (quizás como compromiso). Sin embargo, estas cláusulas no siempre constituyen una solución integral para todos los escollos jurídicos. Algunas normas, en particular las relativas a la protección de los consumidores o de los trabajadores, no son negociables y, por lo tanto, no son derogables.

Derechos de autor

Los diseños, el software, las fotos, los vídeos y los textos están protegidos automáticamente por los derechos de autor; sin embargo, sin contratos claros, los derechos suelen seguir perteneciendo a los autores. Las empresas emergentes deben asegurarse de contar con contratos de cesión de derechos bien redactados, sobre todo cuando se trata de autónomos o proveedores de servicios. En el caso de la obra terminada, hay que tener especialmente en cuenta que, en su caso, es necesario obtener las licencias de los derechos de autor de muchos creadores. En particular, en el caso del uso o la distribución a nivel internacional, hay que tener en cuenta que una licencia nacional no autoriza necesariamente la explotación transfronteriza.

Comercialización

La comercialización significa que los productos pueden participar en el tráfico jurídico o comercial, por lo que cumplen los requisitos legales necesarios para ello. Estas cuestiones revisten especial importancia en el ámbito de los productos sanitarios y los alimentos. También se exigen requisitos muy estrictos a los cosméticos antes de que puedan comercializarse en el sector B2C.

A continuación se incluyen más detalles al respecto. Consulte también la información sobre la legislación mercantil. No dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta.

Derecho contractual/Condiciones generales

La redacción y revisión de contratos, así como la formulación de condiciones generales de contratación que cumplan con los requisitos legales, son indispensables para el funcionamiento de una empresa. Una guía sobre los tipos de contrato más importantes y consejos para la redacción de condiciones generales de contratación podría ayudar a las startups a evitar escollos legales.

Sociedad de gestión colectiva / Caja Social de Artistas

Las startups de los sectores de los medios de comunicación, la publicidad o la creación de contenidos deberían familiarizarse con las sociedades de gestión colectiva (por ejemplo, GEMA, VG Wort) y la KSK. Quien contrate regularmente a artistas autónomos —por ejemplo, para música, diseño gráfico o publicidad— debe pagar a la Caja Social de Artistas (KSK). Asimismo, las startups están obligadas a liquidar sus cuentas con sociedades de gestión colectiva como GEMA o VG Wort. En este ámbito, la falta de conocimiento puede acarrear rápidamente pagos atrasados.

Derecho de la competencia

Para evitar la competencia desleal y descartar consecuencias legales, las empresas emergentes deberían conocer los fundamentos de la legislación alemana en materia de competencia. Una introducción a este tema, así como indicaciones sobre las infracciones más frecuentes, podrían tener un efecto preventivo.

Aduanas / Normativa de importación

Quienes importan productos de países no pertenecientes a la UE deben tener en cuenta los aranceles aduaneros, el número EORI, el IVA de importación y el etiquetado de los productos. Las adquisiciones intracomunitarias también están sujetas a requisitos legales. Los datos aduaneros incorrectos pueden dar lugar a multas y a la suspensión de los envíos.